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“苏州路边泻火” 红衣大叔周鸿祎|将流量转化为能量

红衣大叔周鸿祎|将流量转化为能量

　　来历：车市晓纪　　直接上干货。　　企业家要不要做IP　　谜底是必定的，但不是绝对的。——超等年夜企业，已成立了完美的企业品牌认知，可以不消做。　　兹觉得，在中国汽车圈，特别是自立品牌和新权势品牌，谜底必定是必定的。　　固然，这个问题，在以雷军为首的，为小米汽车代言而发生的超强冲击波下，企业家要做IP，是汽车圈共鸣。列位汽车圈年夜佬的纷纭下场，也从另外一个侧面为老周的谈吐做了注脚。　　当下，企业家下场做IP，是多维身分促进的。　　起首，从外因来看，今朝中国天天有6亿人经由过程短视频获得信息，大师的年夜脑正在被短视频格局化。短视频，供给欢愉，在刷短视频时，时候城市加快。　　十年前，微博盈利时期，成绩了浩繁年夜V；五年前，微信伴侣圈吃盈利，浩繁公家号拔地而起；在各领风流三五年以后，我们迎来了短视频时期，网红经济遍地开花。　　拥抱短视频时期，享受短视频时期的盈利，是所有细微的个别没法选择确当下。　　究竟，在时期盈利眼前，任何逆潮水而动者，都是以卵击石。　　拥抱短视频，不要将短视频视作沙鱼，而是要把它当作年夜海，在年夜海中，做一条欢愉的年夜鱼，是企业家需要改变的第一个认知。　　再从企业内部不雅之，在短视频的庞大冲击下，市场部和公关部的本能机能产生了转变。以往，公关部负责发声，负责出好的内容，吸引存眷，市场部负责告白，负责获客。而当下，这两个部分加倍融会，本能机能不分你我，可是，从素质上看，都是为取得存眷度，取得话语权，和用户沟通，和用户交伴侣。　　和用户交伴侣这件事，比起依照套路讲产物的代言人，开创人本身下场，就会更有影响力，传染力。企业家做IP，素质上是为本身的产物拉票。　　之于为何是企业家本身做IP，不克不及是数字人，不克不及是职业司理人呢？　　周鸿祎注释道，由于开创人，更像是企业的爹或妈，他/她亲手打造了企业，而职业司理人更像是保母，是参谋。假如职业司理人来做IP ，无外乎三种成果：第一，做欠好，华侈时候华侈钱；第二，不谨慎做错了，拍屁股走人，留了一堆火，等着老板去灭；第三，做好了，可能会呈现无数个董明珠式的孟羽童。　　企业家本身做IP，最可以或许代表企业，能为企业成立一个认知。企业酿成开创人形象，仍是比力轻易接管的。　　企业家做IP ，是活生生的小我，有喜怒哀乐，七情六欲，有人喜好有人不喜好，接管活生生的人，要比让用户接管冷冰冰的符号更轻易。这一点，数字人是不克不及取代的，任何人，也不但愿和冰凉的机械整夜互动。　　让用户对企业成立感性认知，是开创人的责任。　　若何做呢？　　周鸿祎强调，IP是一把手工程，是企业家的必修课。　　企业家必然要本人要来做。由于，只有老板本身上，才可以快速买通所有资本。　　开创人必然要有决定信念，放下身材来做IP，作为企业里最有话题性的人，开创人最有可能成功！　　可是，本身做，靠甚么呢？　　靠勤恳，靠躬身入局，靠毫不伏输，靠贵在对峙，毫不抛却！　　企业家，要不年夜大都人更有韧劲，也更有本身的底层逻辑，同时，企业家也要以企业成立联系关系，企业要用户喜好，就要软硬连系。　　软，是企业家小我缔造的伴侣感，是没有距离的交换感；　　硬，是企业的产物和办事，这个可以迟到，但不克不及没有。　　有软也有了硬，企业家本身做IP，要不要筹谋呢？要不要系统化打法呢？　　不打无预备的仗，是理性人格的座右铭，作为成熟的企业家们，更是会认为，应当预备充实。　　可是，红衣年夜叔给出了分歧的谜底。　　在会客堂现场，周鸿祎讲解了公家周知的，“车顶车模”“迈巴赫拍卖”等事务，直言，在项目早期，需要有所筹谋，可是，在事务产生的过程当中，更多的是考验团队的快速反映能力：料中开首，猜不中结尾，也猜不中中心的突发事务，是常有的事。在这过程当中，更多的是考验团队的因地制宜的能力。　　——对八卦感爱好的读者可以去视频号搜红衣年夜叔周鸿祎，看视频回放。　　在事务走向不受节制的时刻，更多的考验的是企业家的价值不雅，是这个个别坦诚、真实的一面。同时，也是考验团队可否把流量转化成能量要害的一步。　　流量和能量　　流量加上好的产物，才能发生爆品。　　企业家要有流量，也要有能量。摔帽子固然有流量，可是没有能量。　　流量和能量，需要双纬度做起来。　　做流量和能量，与其说是靠筹谋能力，还不如说，更多的是靠企业快速反映的能力，没有快速决议计划能力。企业家极可能被流量反噬，最后，老板仍是最后一个知道坏动静的人。　　在这里，快速的反映能力，考验的是企业家根基的价值不雅。快速反映，必然要本着真心和真实，假如企业家一旦出了问题，一旦翻车，根基上没有翻身的机遇。　　对企业家来讲，除流量，还要有能量。　　流量注重的是留意力，是眼球经济，是获客。　　可是，企业家，要讲能量，即便做泛内容，为了流量获客以后，也要把能量感成立起来。　　能量跟流量并重，双轨进行。　　假如只有能量，流量不敷，影响力影响面儿就会比力窄，假如只有流量没有能量，那末就不是企业家该斟酌的纬度了。　　至于若何把能量转移到产物力上来，红衣年夜叔说会当真研究，在一个月后和大师分享，笔者也会存眷，追更，届时与大师分享。。