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“珠海老天姿有95吗” 守50抢100，玻汾何以实现“鱼与熊掌”兼得？

守50抢100，玻汾何以实现“鱼与熊掌”兼得？

　　若何不丢掉50元市场，　　又能占位100元价位段？　　玻汾是若何解决的？　　作者丨王伟设  云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、设问酒道开创人　　2021年，玻汾已成为50元价钱带的第一年夜单品，范围已达70-80亿。此时，在中产聚饮进级和商务消费降级两重夹击情势下，呈现了100元光瓶酒消费需求，是以玻汾迎来产物进级机缘。　　并且这个进级的需求来自两个分歧标的目的，除传统的由低向高的单边向上需求，还包罗低端商务降级不降质的价钱向下需求。　　此时玻汾面对的问题：一是提价至100元价位段，但丢掉50元市场；二是开新品占位100元价位段，但市场培养期太长，落空占位先机。　　是以，对百元产物的定位，不合适采纳低端直接提价或原有百元产物换包装直接占位的情势来实现。若何不丢掉50元市场又能占位100元价位段，成为玻汾面对的定位困难。　　玻汾是若何解决这些问题的呢？　　█定位组合，聚焦细分市场　　就是50元玻汾进级百元献礼版，实现占有百元光瓶酒第一品牌地位的方针，用50元和100元两个定位组合占有中产社交和低端商务消费两年夜细分市场。　　这个定位方针基于两年夜计谋考量设计：一是玻汾本身的价值潜力，即老名酒的形象、出色的性价比、重大的中产消费群体；二是品牌竞争计谋，即经由过程晋升产物布局和盈利程度，助推汾酒重回白酒前三地位。　　是以，玻汾要在品牌计谋方针中承当计谋性塔基产物的重担，并经由过程进级承接公共进级百元和中产百元社交消费需求，确保中高端光瓶酒延续不变的增加。从一年多的市场环境看，献礼版玻汾正在向着这个方针稳步迈进。　　█产物进级，实现价值定位　　玻汾献礼版经由过程持重的献礼情势和瓶型进级的文雅形象来表现产物的价值和光荣，从而为定位供给了坚实的根本。　　该产物既不是用玻汾的直接提价实现定位，也不是将现有的百元产物老白汾从头包装上市实现定位。而是操纵产物的进级潜力和晋升包装的价值感来实现定位。 　　同时，经由过程推出“焕新经典 献礼时期”的诉求表达，玻汾献礼版传承老名酒的产物基因，宏扬精进立异与时俱进的品牌精力，揭示其从汗青走向将来的成长脉络。　　█有里有面，知足市场需求　　底层逻辑就是“有里有面”的献礼版知足了中档消费者既要里子又要体面的价值需求。其逻辑价值链有两条构成：一是用汗青名酒背书加119元的高级光瓶酒价位，给足消费者接待或聚饮的体面；二是用清喷鼻开山祖师身手和物所超值的品质，知足消费者的口感味觉和饮后舒适度。　　这就是定位成功的暗码。值得留意的是，“既要又要”是中产社交和低端商务消费的焦点价值需求，既分歧于高端商务和富人社交的“体面重于里子”的需求，也分歧于低端公共社交聚饮“里子重于体面”的需求。玻汾经由过程进级献礼版的情势很好地知足了中产阶级“既要又要” 的消费需求。。