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股东大会召开在即，茅台大动作不断

专题：聚焦贵州茅台2023年度股东年夜会 　　5月29日，贵州茅台2023年度股东年夜会将在仁怀市茅台镇茅台国际年夜酒店召开，此次股东年夜会将审议11项议案。　　茅台股东年夜会夙来有“中国版巴菲特股东年夜会”之称，届时，将有多量“茅粉”赴茅台镇“朝圣”。跟着会期邻近，贵州茅台年夜动作不竭，这也让股平易近们对此次年夜会等候值拉满。据领会，茅台国际年夜酒店今朝已处于“一房难求”状况。　　那末近一个月来，茅台都产生了哪些年夜事务？　　忽然换帅　　4月29日晚间，茅台发布动静，董事长丁雄军调任贵州省市场监视治理局（贵州省常识产权局）局长，原习酒董事长张德芹接任。　　贵州茅台此次换帅换得忽然，在官宣前几近没传出一点风声。4月中旬，丁雄军还以茅台团体党委书记、董事长的身份频仍出席各类勾当。　　现实上张德芹回归茅台的时候要更早一些，他在4月27日便以茅台团体党委书记的身份主持召开了党委理论进修中间组会议，并在当天率队走进制酒车间和勾贮车间实地调研。　　2021年8月30日，丁雄军空降贵州茅台，成为第八任掌舵人。在任2年零8个月，丁雄军最值得称道的成就就是率领茅台实现了持续高速增加。　　2021年至2023年，茅台股分营收别离为1094.64亿元、1275.54亿元、1505.60亿元，年均增速超10%；归母净利润别离为524.60亿元、627.16亿元、747.34亿元，年均增速超15%。　　即使是丁雄军离职前的最后一季度茅台的事迹表示照旧亮眼。2024年一季度，贵州茅台收入457.76亿元，同比增加18.11%；归属净利润240.65亿元，同比增加15.73．%。　　有人将如许的成就归功于渠道变化。简直，丁雄军上任后推动的鼎新可谓是大马金刀，最凸起的即是打破对传统经销商的依靠，鼎力拓展直营渠道。　　承载这一重任的就是线上APP“i茅台”。i茅台的问世让让贵州茅台的直销收入不竭爬升，2021年至2023年别离实现营收240.29亿元、493.79亿元、672.32亿元，年增加率顺次为81.50%、105.49%、36.16%。直销占总营收的比例也从2022年的39.79%，增加到了2023年的逾45%。　　另外，丁雄军还力主鞭策茅台品牌的年青化，茅台冰淇淋、茅台巧克力、酱喷鼻拿铁、茅台巧克力、茅台鸡尾酒如许的联名跨界产物层见叠出，让茅台品牌赚足了话题和眼球。　　有鼎新的处所就会有否决的声音。否决者认为，茅台自降格调“奉迎”年青人的做法略显花梢，有损茅台久长以来成立的高端感，稀释了品牌形象，对公司事迹增加帮忙也不年夜。更严重的是，渠道方面，这类刀刃向内的鼎新粉碎了茅台的原有生态，动了经销商的蛋糕，也让厂商之间的关系变得非分特别重要。　　跟着丁雄军的离职，如许的声音愈来愈多、愈来愈年夜。这些声音，也许就是丁雄军忽然分开的首要缘由。　　或许是听到了这些声音，继任者张德芹上任后第一件事就是感激经销商。5月10日，在杭州主持召开了浙闽苏三省经销商座谈会上，张德芹直呼经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的主要支持。他强调，将来茅台将延续尊重和爱惜经销商，厂商齐心，配合鞭策茅台更好成长。如许的亮相和动作很有和他的前任针锋相对的意味。　　和丁雄军“鼎新者”的形象分歧，张德芹是老派茅台人的代表。他是科班身世，一卒业就进入茅台工作。在下层一线历练十余年后，2010张德芹被调至贵州习酒担负“一把手”。时代，张德芹首要做了两件事，一是稳步“脱茅”、自力经营、，二是浓喷鼻、酱喷鼻并举。　　张德芹曾豪言：“习酒若凭借于茅台则永久做不年夜”。在他的率领下，习酒的发卖额从2010年的10亿增添到2018年的56亿。2022年习酒完全离开茅台，张德芹也重返习酒担负董事长，这一年习酒冲破200亿。　　张德芹把习酒带到了史无前例的高度，证实了能力，也打响了名声。现现在“衣锦还乡”重回茅台，迎接他的是更年夜的平台和挑战。　　在业内助士看来，张德芹既懂手艺又懂市场，务实又有胆识，对一线员工和经销商很有豪情。深圳东方港湾投资治理股分有限公司董事长但斌在小我社交平台感慨：“颠末几轮转变，真实的老茅台人最先执掌帅印了！加油。”　　i茅台两周年　　5月19日是i茅台的两周年数念日，以“i糊口·519”为主题的上线两周年暨i茅台品牌节勾当在厦门举行。　　勾当现场，电音动漫、酒吧蹦迪等年青元素拉满轻元素拉满，歌曲表演、乐队吹奏、街舞表演等轮流上演，将空气推向飞腾，另外还有多场交换对话进行。　　出席此次勾当第一流此外带领是茅台团体党委委员、副总司理王晓维。他在对话中暗示，茅台不但要存眷产物的品质和立异，还要存眷企业的可延续成长和文化自傲。面临新情势，茅台要深切领会市场、消费者和行业趋向，以便找到最合适的成长标的目的。同时也要思虑若何为茅台品牌赋能，缔造更多的价值，让茅台品牌在新时期焕发出新的活力。　　i茅台2022年5月19日正式上线运行。今朝，i茅台APP注册人数已接近7000万人，月活用户超1700万。2023年，“i茅台”数字营销平台实现发卖收入223.74亿元，较上年同期增加88.29%，毛利率高达96.09%。截至2023年底，i茅台实现累计发卖收入342.57亿元，标记着茅台成功进入数字化营销时期。　　“i茅台平台两年来的实践，为传统酒厂数智化转型供给了成功样本。” 中国酒业自力评论人肖竹青说。　　在他看来，i茅台线上与方针消费人群实时互动交换，线下为传统渠道授权发卖门店引流赋能，应用年夜数据供给精准个性化办事的同时，也让茅台传统酿酒工艺借助移动互联网的同党，实现了无鸿沟的广域传布。　　不外需要指出的是，新任董事长张德芹并未出席此次i茅台的两周年数念勾当，这与丁雄军曩昔两年的高调撑持构成强烈反差。再联想到张德芹此前直呼经销商是家人的亮相，也许正在狂飙的i茅台已被踩了一脚刹车。　　茅台1935插手“云购”　　就在i茅台的两周年数念日当天，i茅台还公布了触及产物投放和用户体验等层面的调剂办法。　　为应对白酒发卖淡季并丰硕产物种类，i茅台于5月19日初次推出了茅台生态农业公司研发的UMEET蓝莓气泡酒系列新品。该系列含蓝莓味、喷鼻柚味及茉莉茶味，每款售价118元，容量为375毫升。　　53%vol 100ml飞天贵州茅台酒，从根据“城市热度”动态分派模式改变为全国同一投放，用户抢购成功后再选定提货门店完成采办。　　另外，估计6月初的版本更新中，i茅台将增设旅客模式阅读功能，用户不必注册登录便可阅读APP内容。　　这些调剂办法中最受存眷的仍是茅台1935购酒模式的改变。具体为，茅台1935酒申购改成“云购”，茅台1935·中国国度地舆文创酒插手申购。这意味着茅台1935在平台上线云购实现直接采办。　　这一调剂一经公布便激发抢购高潮，很多线下门店库存刹时售罄。此次变更也是张德芹上任后，首个购酒模式的庞大变动。成心思的是，茅台1935是丁雄军在位时代推出的千元价钱带产物。从2022年1月18日上市以来就揭示出超强的品牌力，2022年发卖收入冲破50亿元，2023年冲破100亿元。　　肖竹青认为，从“申购”到“云购”的转变，标记着茅台1935已从一款紧俏的新产物成长为千元价钱带的焦点年夜单品。　　跟着白酒行业进入深度调剂期，各年夜酒企在单品、渠道、品牌等多维度睁开剧烈竞争，张德芹率领贵州茅台在奔向2000亿营收的征途必定是布满坚苦与挑战，他起首需要回覆的就是摆在眼前的几个必答题。若何在不变内部治理同时应对市场竞争？渠道变化是不是继续进行？若何抚慰经销商、保障他们的好处？茅台的年青化是不是还要推动、怎样推动？相信跟着时候的推动，这些问题的谜底将逐一揭晓。。