安康市约茶（狂欢之城：安康市音乐舞蹈盛宴）

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“汝州最热闹的几条街” 我在中国最北的城市卖酒

我在中国最北的城市卖酒

　　小城也能做出年夜生意，孙红盼愿能有更多的品牌进入漠河，漠河必然不会孤负大师的厚望。　　“我从没有见过极光呈现的村子，也没有见过有人在深夜放炊火……”　　2021年，一首《漠河舞厅》让漠河走进公共视野。　　漠河，位于中国最北端，素有“金鸡之冠（中国地图形似金鸡）”、“天鹅之首（黑龙江地图形似天鹅）”之称，更由于竹苞松茂的极光而令很多人神驰。　　在这座中国最北的城市卖酒，又是一种甚么体验？　　1999年，孙红创办了漠河的第一家超市，现在，她的身份是漠河市兴龙名优酒行（以下简称兴龙酒行）总司理，岁月悠久，酒喷鼻常伴，她已深深爱上这座边境小城。在她看来，这里人们最年夜的特点就是俭朴，与她的经商主旨“老实取信 宾至如归”不约而合。　　▎孙红（图源：受访者）　　█小城做出年夜生意　　自从8岁时随怙恃迁居漠河，孙红已在这座中国最北的小城糊口了近40年。　　在孙红看来，漠河是一个矛盾体，既小又年夜，既冷又热。　　▎位于漠河的中国最北点界碑（图源：漠河市体裁广电和旅游局）　　小：漠河很小，总面积只有1.84万平方千米，全市户籍生齿6.3万人，常住生齿只有4万人。　　年夜：漠河很年夜，资本特别丰硕，丛林笼盖率达92.75%，还具有3处国度级湿地公园，煤、金、铅、钼、石墨等矿产资本更是多达19种。　　冷：漠河是我国位置最北、天气最冷的边疆城市，冰封期长达6个月，无霜期只有90天，日夜温差最年夜可达35.2℃，极端最低气温-53℃（2023年1月22日实测数据，刷新了我国有景象形象记实以来汗青最低温度）。漠河仍是全国独一可抚玩到北极光和体验“极昼、极夜”之地。　　热：漠河人素以俭朴无华、热忱好客著名。这从本地的旅游盛况可见一斑。漠河每一年都要举行北极光节（夏至）、冰雪文化节（冬至）、冰雪汽车拉力赛（3月初）、千人泼水成冰精品勾当、漠河钢管舞极寒挑战赛等，在这些出色纷呈、特点光鲜的勾当带动下，旅游业成为本地最年夜的财产。　　孙红介绍，漠河人很是浑厚，对酒水推销几近是“来者不拒”。同时，漠河人的糊口相当有特点，一过晚上10点，漠河的街道上就很少看到行人，是以晚饭在漠河人的糊口中地位很高，酒水也天然而然成为人们维系豪情的纽带。　　最典型的一个事例是，舍得酒2023年在漠河的发卖额到达了180万元，创汗青新高。　　在一个常住生齿只有4万的小处所，舍得酒为何能卖出180万元？　　孙红阐发，舍得酒年夜卖一方面与其正视漠河市场有关，漠河是舍得在黑龙江打造的第一个典型市场，铺市率接近100%；另外一方面也与东北旅游热有很年夜关系。　　“客岁，哈尔滨火出天际，漠河也顺势再火一把，真是一房难求，吃穿住游购娱等第三财产也周全带动起来了，酒水生意也被带火了。”孙红认为，漠河甚至全部东北旅游热的鼓起，要感激国度的东北振兴计谋。　　2023年9月，高层在黑龙江考查时曾到访漠河北极村，强调“修建向北开放新高地”。昔时冬季，哈尔滨冰雪节爆火，到漠河找“北”的旅客更是川流不息。　　舍得酒一年卖出180万元，只是漠河市场缔造的古迹之一。近似的古迹在漠河还有很多，好比，水井坊旧事酒年发卖过千箱；黑龙江一款低端产物——敷裕原浆，一年更曾卖出10万箱……　　小城也能做出年夜生意，孙红盼愿能有更多的品牌进入漠河，漠河必然不会孤负大师的厚望。　　█“爱的奉献”缔造市场古迹　　“在漠河，只要你尽力，必定会获得响应的收成；只要你奉献，获得的绝对会与支出成正比。”孙红认为，只要晓得“爱的奉献”，在漠河经商其实不难。　　还以舍得酒为例。　　2004年，舍得酒初入漠河市场，为打响品牌，推出了一项“迪拜之旅”勾当，随即启动遮天蔽日的宣扬攻势。　　“那时，人们对迪拜之旅还不是很伤风。为此，舍得将宣扬工作做得注意抵家了，即使是一家只有两张餐桌的烧烤店，舍得酒的宣扬画都摆到了C位上。凡是中奖者，不但能取得迪拜旅游机遇，还能获得舍得赠予的小酒……如许就给消费者带去了特殊舒适的感受。”孙红回想说，那时她们共同厂家，几近把所有的资本都投入到了“迪拜之旅”上，勾当也获得了消费者积极回应，漠河市共有两名消费者取得了“迪拜之旅”机遇，舍得酒也敏捷在漠河打开市场，成果可谓皆年夜欢乐。　　▎图源：漠河市体裁广电和旅游局　　糊口在漠河，孙红最年夜的感触感染就是这里的人际关系相对简单。“大师彼此熟习，彼此信赖，好比说到农贸市场、饭馆消费，即使一时不付钱，饭馆老板也不管帐较。将心比心，你也要拿真心待人。”　　孙红对此有着亲身感触感染。2017年，她最先经销青岛啤酒。那时，哈尔滨啤酒在黑龙江处于绝对强势地位，青岛啤酒尚没有获得本地市场承认。即使在如许的环境下，她仅用了三天时候，便在漠河实现了天天铺货500箱。　　“我能做到这个成就，离不开终端店老板们对我的无前提信赖。”孙红流露，现实上，青岛啤酒赐与办事员的提成要高于赐与终端店老板的，可是，出于对孙红的信赖，老板们并没有干预干与。“直到我铺货了一个多月了，良多老板才知道实情，即使如斯，他们依然选择信赖我。”　　恰是基于这份信赖，青岛啤酒从2017年进入漠河到现在，不到6年的时候里，市场据有率到达70%。　　这份信赖不只存在于人与人之间，也存在于当局与企业之间。　　孙红曾在漠河举行青岛啤酒节，获得了从老苍生、终端商再到当局部分的周全撑持。　　“青岛啤酒节触及到相干部分良多，包罗文旅、平安、手艺监视等等。当局鼎力撑持，并指定部分与我们对接，终究，我们的工作展开起来可以说是一望无际。”孙红是以对漠河的营商情况特殊看好。　　30多年来，身在漠河这片热土，心怀感恩之情，孙红将生意不竭做年夜，从一家小超市成长成为名酒行，同时对峙回报社会，她捐帮助学、拥军助残、慰劳白叟，援助漠河市首届马拉松、漠河市首届职工篮球年夜赛……　　孙红认为，爱的奔赴是双向的。漠河人的撑持成绩了她，她也应当回报漠河人平易近，回报漠河这座城市。　　█千人宴见证市场年夜战　　漠河虽小，市场竞争却很剧烈。　　茅台、五粮液、古井、舍得、尖庄、金六福等一众名酒与东北地产酒睁开了剧烈厮杀。东北酒亦不甘示弱，为了打赢这场市场战，黑龙江酒业龙头——北年夜仓使出了年夜招：千人宴。　　▎北年夜仓部优之夜现场（　　图源：公共点评）　　2022年，北年夜仓在漠河推出“北年夜仓部优之夜”，打出“吃烧烤，喝北年夜仓酒”的标语。为此，北年夜仓派出专业的市场团队运作，再由经销商共同约请消费者免费吃烧烤。孙红由此成为该勾当的介入者、见证者。　　据孙红介绍，“北年夜仓部优之夜”结果特殊好，可以说是全城颤动，最多的一天吸引了2000余人加入，翻台跨越近百次……　　凭仗这一营销勾当，北年夜仓再次点燃市场，在此前发卖额根基不变在100万元的根本上，2023年增加到160万元。　　今朝，漠河酒水市场仍是以低端产物为主，东北酒的地区优势很是凸起，漠河本地老苍生很是承认东北酒，这为东北酒应对国度名酒的冲击增加了自傲。　　以北年夜仓与舍得作比，东北酒与名酒的优、劣一览无余：北年夜仓主打低价，价钱凡是为20元摆布/瓶；舍得主攻高端，价钱凡是为400元摆布/瓶，后者是前者的20倍。而两者在漠河的年发卖额相差其实不年夜，这就意味着，北年夜仓的销量接近于后者的20倍。　　北年夜仓与舍得的对照，从侧面反应了东北酒与国度名酒在东北市场的分歧策略：一个走量，一个走价。　　这类竞争给漠河人带来了一个益处：有口福了。　　“漠河人的幸福指数很高，消费理念已跟得上年夜城市了，就是必然对本身好一点。好比，家庭集会、请客会餐，白酒根基上城市喝茅台，啤酒则会选择隆运当头、辛巴赫等高端产物。”孙红介绍说，最近几年来，跟着糊口程度的提高，漠河人的消费不雅念也有了较着改变，此中一个较着的现象就是名酒消费昂首，这一点在90后、00后表示得特别凸起。　　不外，在漠河的宴席市场，名酒还有很年夜的成长空间——诸如郎酒、舍得等，一年当中或许只有一到两次宴席机遇；反之，在百元之内的价钱带，特别是30-75元这一区间的产物，带动性很强，在宴席市场常常能到达100%笼盖。　　“我特殊喜好漠河这座城市，也相信漠河将来可期。”孙红等候中国酒业（漠河）年夜会可以或许为漠河缔造新的机遇，像《漠河舞厅》一样，让漠河再次走进全国人平易近的视野。 .app-kaihu-qr {text-align: center;padding: 20px 0;} .app-kaihu-qr span {font-size: 18px; line-height: 31px;display: block;} .app-kaihu-qr img {width: 170px;height: 170px;display: block;margin: 0 auto;margin-top: 10px;} 股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、前提单、个股雷达……送给你>>。