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“灌入!怎么联系到上门服务，注意灌输” 中国大模型价格战背后的真相

中国大模型价格战背后的真相

　　来历：极客公园　　API 贸易模式能不克不及成立，终究其实不只是看价钱。　　作者 | 宛辰　　编纂 | 靖宇　　5 月 21 日上午，阿里云在其例行峰会上，不测地释放了年夜降价的动静：通义千问 GPT-4 级主力模子推理输入价钱降至 0.5 元/百万 tokens，直降 97%。　　这个年夜幅度降价的动静刹时激发了与业界的遍及存眷和会商，但短短数小时连锁反映呈现了，百度智能云官宣文心年夜模子主力模子 ERNIE Speed（上下文长度 8K、128K）、ERNIE Lite（上下文长度 8K、128K）免费。固然这两个模子和阿里公布降价的模子其实不完全对应，可是这个动作让良多人最先高呼中国年夜模子企业的 API 贸易模式，莫非就如许在 3 小时内就消逝了吗？　　文心年夜模子两年夜主力模子周全免费　　现实上在更早之前，字节跳动公布，豆包通用模子推理输入价钱为 0.8 元/百万 tokens。　　固然这些价钱背后在并发量，模子能力上有良多分歧的细节区分，乃至按照创业者的现实计较，真正落到营业里用起来，各家的本钱降落都没有宣扬上那末夸大。　　但最少纸面上看，每百万 token 推理输入量，字节、阿里、百度前后在一周内官宣了 0.8 元，0.5 元和免费的报价。有业界人士乃至恶作剧说，眼瞅着下一家跟进的厂商可能就得发钱补助让客户用 API 了，在这么短的时候内发生如许猛烈的转变，究竟是由于甚么？这是一次市场宣扬上的内卷？仍是年夜模子 API 挪用的贸易模式，就真的这么消解了吗？　　01　　价钱战背后，年夜模子 　　API 挪用的贸易模式　　其实最早 ChatGPT 发布时，大师对年夜模子直接作为办事被挪用的贸易模式有很年夜等候。究竟，与上一波 AI 烟囱式的项目交付体例比拟，年夜模子带来了更通用的 AI 能力，作为尺度化办事被挪用，事理上也说得通。　　就拿 OpenAI 来讲，有两年夜贸易化手段，一是像 ChatGPT Plus 20 美元/月如许的会员定阅模式，另外一个是开辟者 API 挪用办事。在这两年夜尺度化办事的拉动下，2023 年 12 月 31 日，The information 爆出 OpenAI 的年度常常性收入（Annual Recurring Revenue，ARR）已到达了 16 亿美元。　　但即使强如 OpenAI 的模子能力，这个别量的营收比拟其百亿美金级此外研发本钱而言，今朝看也仍是无济于事。　　事实上，只供给模子的 API，距离 AI 利用在场景中落地还有很年夜距离，年夜部门 AI 利用还需要在一个通用的模子 API 之上，在场景里喂数据、做微调等来优化模子引擎。看到这一瓶颈后，国内年夜模子厂商在曩昔一年也做了一系列摸索来下降 AI 利用的门坎，以期扩年夜年夜模子的挪用量。　　以百度智能云为例，客岁接踵推出模子开辟东西 Model Builder 和 AI 利用开辟 AppBuilder、更具效价比的分歧模子等，但模子的挪用增加仿佛仍然有限。本年 4 月，百度智能云推诞生态打法，和有渠道、场景的供给商一路合作办事客户，旨在进一步拉升文心年夜模子尺度化的 API 挪用量。这些迹象上看，年夜厂们明显并没有真的预备抛却 API 挪用的贸易模式，但这个贸易模式还没有真正收到陈规模的钱，却是真的问题。　　上周，百度最新发布的数据显示，文心年夜模子日处置文本 2500 亿 token，另外一年夜厂字节跳动日均处置 1200 亿 token 文本，但此中很年夜一部门是年夜厂内部营业在挪用做 AI 利用和营业摸索。　　可以看出，虽然模子厂商做了良多测验考试，但尺度化的模子 API 并没有迎来肯定性的增加。　　这是本周年夜厂模子推理价钱下降的年夜条件和布景。理解了模子 API 挪用的需求近况，也就不难理解这一波降价动作——降价并没有真的损掉几多收入，不如激活下市场，赚个吆喝，增进良多企业从‘免费试用’最先下水，早点启动对 AI 进入营业流的测验考试。　　其实，这一波降价的连锁反映，真实的泉源并非阿里云，也不是字节跳动，比年夜厂降价更早的，是一家创业公司。　　5 月 6 日，国内创业公司幻方旗下的年夜模子公司‘深度求索’开源了第二代 MoE 模子：DeepSeek-V2，主打参数更多、能力更强、本钱更低。　　因为 DeepSeek 的手艺优势在全球年夜模子圈子获得了遍及好评，而其在模子能力迫近第一梯队闭源模子的条件下，还把推理本钱降到了 1 块钱/百万 token，也就是说，本钱是 Llama3 70B 的七分之一，GPT-4 Turbo 的七十分之一。并且，DeepSeek v2 还能做到有益润，这明显是是模子架构、系统、工程的一系列前进带来的本钱下降。　　这一信息在现实做模子利用的财产界引发了普遍会商，在海外也引发了不小的波动，半导体和人工智能自力研究机构 SemiAnaysis 称其机能直逼年夜模子 GPT-4 所代表的第一梯队，同时推理价钱相当低，是不成小觑的中国气力。　　DeepSeek v2 公布其价钱为 1 元/百万 token 后，随即引来了年夜模子价钱战，智谱、面壁、字节、阿里、百度，和今天跟进的科年夜讯飞、腾讯云接踵公布了模子推理价钱下降。　　对各家分歧的降价策略，已有一些质疑声音称一些降价的模子自己吞吐量就低，而高机能模子并没有降价。而且还有良多细节条目会让终究企业用起来没有宣扬的那末廉价，从这个角度看，降价更多是模子厂商出于市场和品牌的考量，进行的一波内卷。　　归根结柢，能构成价钱战的连锁反映，也是当前各年夜模子的能力放在可用的场景中，还没有拉开差距，用户乃至有免费开源的产物可以用。　　一名 SaaS 厂商开创人向极客公园暗示，‘对我来讲用谁的其实无所谓，由于他们最后跑得都差不多，当把时候线拉长来看，最后这些厂商供给的模子 API 办事，99.9% 的几率跟今天的云是差不多的概念。别的，假如一个通用的模子 API 没法深度适配场景，仍是要本身基于开源模子，用处景数据做专门的深度练习，也不会接通用的模子 API。’　　终究的的客户需求，实际上是端到真个诉求，是可以用、可以看到结果的工具，而不是模子挪用。　　02　　年夜模子，巨子和　　创业公司有分歧的游戏　　固然，模子推理价钱下降自己也是手艺成长带来的必定成果，有一系列工程、架构、系统手段可以延续优化。今天清晨微软 Build 开辟者年夜会上，纳德拉还举例注释了这一趋向。他说，曩昔一年 GPT-4 机能晋升了 6 倍，但本钱下降到了之前的 1/12，对应机能/本钱晋升了 70 倍。　　‘难的是摸索模子能力上限，至于模子推理价钱必然有法子下降’，Minimax 开创人严豪杰上周坐客极客公园直播节目中表述了这一手艺趋向，他暗示，模子推理价钱下降到可用，在学术界已产生过三次了，这不难。　　模子手艺的爬升，才是 API 挪用贸易模式能继续增加的条件。其实细看今天公布降价的模子产物也是一样，真正年夜范围、高机能、撑持高并发的模子推理仍是要收费，降价幅度是有限的。　　但持久来看，API 模式终究考验的仍是模子能力，假如手艺拉不开差距，价钱也必然拉不开差距，终究模子挪用的价值会被稀释，固然照旧是主要的根本举措措施，但价值巨细就从油变水了。　　换一个角度看，今天一个通用的模子 API 可能不是火急的需求。就像 Lepton.ai 的开创人贾扬清在伴侣圈表达的概念，‘站在全部 AI 业界的角度我想说，降价是个拍脑壳就能够做的简单策略，可是真实的 To B 贸易成功更难。’今天企业在利用 AI 的时辰，并非本钱驱动的，‘今天不是说 API 贵才没有人用，而是由于要弄清晰，到底怎样用起来发生营业价值’。　　从这个角度看，若何把年夜模子能力鞭策到企业的营业里的很年夜一部门使命，可能又回落到传统 SaaS 厂商（用 AI 进级产物以后）手里，需要他们作为智能出产力的‘干线物流’+‘前置仓’，输送到各个场景中。　　跟着模子 API 直供模式的高度内卷，巨子其实已在向能交付价值的 SaaS 看，微软今天传播鼓吹 GitHub Copilot 定阅者已有 180 万付费用户。谷歌近日也正在与 CRM 营销巨子 Hubspot 谈高达 300 亿美金收购可能性，由于前者可能会操纵此次收购来增强其在 AI 范畴产物整合。　　对巨子而言，模子手艺和现实场景，两个都要抓，才能有范围化的收入。但归根结柢，模子能力和他人拉开距离，才是 API 模式可以发生价值的‘西岳一条路’的挑战。　　而对年夜模子创业公司而言，也是个‘西岳两条路’的场合排场，即要末做出比年夜公司更好的模子手艺，要末从模子走向产物，直接缔造价值。　　智能的能力不会是免费的，可是怎样范围化的缔造价值，巨子和创业公司，都还在寻觅谜底。。