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“恬淡!全国各地可空降，澹泊” 老白干酒能否“复刻”茅台销售神话

老白干酒能否“复刻”茅台销售神话

超市内售卖的高度酒。　　河北衡水老白干酒业股分有限公司（股票简称：老白干酒；股票代码：600559），这一家占据在白酒消费年夜省的区域酒企，巴望稳住“河北酒王”的市场地位，积极求变，自动求新，推出“衡水老白干九刻真心巧克力”。　　金融投资报记者留意到，跟着国内白酒市场的竞争延续加快，中小酒企延续出清，白酒行业集中度延续晋升，酒企之间的较劲，早已不局限于酒桌上，或呈现在跨界联名的消费类产物上。 ■本报记者 贺梦璐 文/图1品牌效应相对欠缺　　5月21日，老白干酒官宣正式推出“衡水老白干九刻真心巧克力”。该巧克力主打纯脂（无代可可脂）、减糖50%、零防腐剂添加。据介绍，该款巧克力采取甲等20十八酒肆系列酒品。从官方发布的海报来看，每盒含有9粒巧克力，今朝暂未发布售价。　　企查查显示，老白干酒于本年4月正式申请注册“九刻真心”“玖刻真心”等相干商标，国际分类为便利食物、酒。因而可知，老白干酒进军巧克力市场预谋已久。　　高浓度的白酒与喷鼻甜的巧克力，若何连系且在终端发卖年夜放异彩？贵州茅台已率先给出谜底，酒心巧克力或是一种选择。　　2023年9月，贵州茅台与德芙结合推出酒心巧克力产物，12颗礼盒装订价为经典口胃169元、减糖款179元。财报显示，2023年，贵州茅台冰淇淋事业部实现营收4.3亿元，同比增加58.24%。此中，茅台酒心巧克力销量近20吨，酱喷鼻拿铁销量冲破4000万杯，茅台冰淇淋销量冲破70万件。　　老白干酒可否“复刻”贵州茅台的发卖神话？对此，新零售专家鲍跃忠对金融投资报记者暗示：“作为白酒企业第二梯队中的传统老字号，老白干酒选择拥抱年青市场，积极成立新消费群体与白酒品牌的毗连，这是一种颇具价值的营销手段。”　　“老白干酒的跨界之路任重而道远”，在中国食物财产阐发师朱丹蓬看来，作为区域酒企，还没有具有全国化视野，品牌效应、范围效应、粉丝效应相对欠缺，而跨界合作和立异产物的推出，也许其实不能带来预期的消费盈利，反而会进一步蚕食传统营业的利润。2白酒发卖仍以河北为主　　公然信息显示，老白干酒于1999年12月30日在衡水市工商行政治理局挂号成立，经营规模包罗白酒的出产、发卖等。值得一提的是，其在2018年经由过程并购丰联酒业，将湖南武陵、河北板城、山东孔府家、安徽文王贡等品牌“收入囊中”，至此计划出多喷鼻型、多品牌的计谋成长标的目的。　　本年4月26日，老白干酒发布了2023年年报。数据显示，2023年，公司实现营业收入52.57亿元，同比增加12.98%；归属于上市公司股东的净利润为6.66亿元，同比降落5.89%；经营勾当发生的现金流量净额为7.95亿元，同比晋升27.9%。　　从产物来看，陈述期内，衡水老白关连列发卖收入23.55亿元，同比增加10.04%；板城烧锅系列酒发卖收入9.57亿元，同比增加15.15%；武陵系列酒发卖收入9.79亿元，同比增加28.19%；文王贡系列酒发卖收入5.47亿元，同比增加16.48%；孔府家系列酒发卖收入1.79亿元，同比增加22.69%。　　从发卖区域来看，老白干酒还没有走出“年夜本营”，仍以河北市场为主，占比高达57.8%。年报显示，2023年，公司在河北、湖南、安徽、山东和其他省分别离实现营业收入30.39亿元、9.79亿元、5.47亿元、1.6亿元和2.73亿元。　　另外，老白干酒的订价区间太低，与主流市场“渐行渐远”。具体来看，其将百元以上产物划分为高端产物，将40元至100元的产物划分为中端产物，将40元以下划分为低端产物。但是，当前白酒主流消费已向200元价钱带不竭接近。年报显示，公司客岁高级产物实现收入25.68亿元，同比增加11.38%；中档产物实现收入14.03亿元，同比增加20.89%；低档产物实现收入10.45亿元，同比增加18.29%。　　金融投资报记者留意到，跟着白酒市场的竞争日益剧烈，准入门坎也随之提高，老白干酒亟需解决产物布局不公道、严重依靠低端化产物、区域酒企难以走出“主阵地”等问题。■记者手记营销变化是酒企成长主要环节　　河北省作为我国白酒的产销年夜省，在白酒邦畿中，是各年夜酒企业抢先占据的“黄金”市场。除以长城葡萄酒为代表的葡萄酒财产以外，河北省还散布着刘伶醉、丛台酒、泰裕昌等浩繁白酒企业。　　作为高度酒“开山祖师”的老白干酒，是河北省今朝独一的白酒上市公司，其市场地位不容小觑，而来自邯郸的丛台酒来势汹汹，已站在对峙面，成为老白干酒最年夜的竞争敌手。　　公然信息显示，2022年，丛台酒销量已冲破20亿元年夜关，而昔时老白干酒整体创收固然到达46.53亿元，但对标产物衡水老白关连列仅为21.4亿元。时隔一年后，衡水老白关连列在2023年的营收范围达23.56亿元，虽然丛台酒没有发布2023年的发卖数据，但其流露依然连结了30%的增加速度。不难想象的是，照此成长速度估算，“河北酒王”被丛台酒赶超或已成定局。而若何抢占更多的市场份额，成为各年夜酒企的必答题。　　鲍跃忠阐发称，在我国酒业显现出高质量成长的布景下，酒类消费市场也显现出新的特点，使得酒类品饮的场景和形态也在不竭改变和出新，是以，对酒企来讲，营销变化是将来很是主要的一个标的目的。来历:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/ .app-kaihu-qr {text-align: center;padding: 20px 0;} .app-kaihu-qr span {font-size: 18px; line-height: 31px;display: block;} .app-kaihu-qr img {width: 170px;height: 170px;display: block;margin: 0 auto;margin-top: 10px;} 股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、前提单、个股雷达……送给你>>。